Insider investe R$ 2 milhões e inaugura primeira loja física em SP

A Insider, marca brasileira de roupas conhecida pelas camisetas tecnológicas e pela forte presença nas redes sociais, inaugura nesta sexta-feira (9) sua primeira loja física permanente, no Morumbi Shopping, em São Paulo. A unidade recebeu investimento de R$ 2 milhões e marca uma nova etapa da estratégia de expansão da empresa, que construiu seu crescimento no comércio eletrônico e faturou R$ 500 milhões em 2025.

Fundada em 2017 por Yuri Gricheno e Carol Matsuse, a Insider ganhou espaço no mercado brasileiro com peças desenvolvidas a partir de tecidos tecnológicos, especialmente camisetas que prometem maior durabilidade, conforto e resistência a odores. A marca também apostou em campanhas digitais, influenciadores e publicidade em plataformas como YouTube e Instagram para alcançar consumidores em diferentes regiões do país.

A entrada definitiva no varejo físico acontece após uma experiência iniciada em outubro de 2025, quando a empresa abriu uma loja temporária, conhecida como pop-up, no mesmo shopping. Inicialmente, a operação deveria durar apenas três meses, mas os resultados levaram à prorrogação das atividades enquanto a companhia aguardava a disponibilidade de um espaço maior.

A nova loja possui 90 metros quadrados, quase o dobro dos 49 metros quadrados da unidade anterior, e fica próxima à Apple. Além de ampliar a exposição de produtos masculinos e femininos, o espaço conta com mais provadores, uma das principais demandas identificadas durante o período de testes.

Vendas acima das expectativas

Os resultados da operação temporária foram determinantes para a decisão da Insider. A empresa havia estabelecido uma meta inicial de faturamento de R$ 8 mil por dia, mas as vendas diárias ultrapassaram R$ 20 mil, chegando a superar R$ 100 mil nos fins de semana. No melhor dia, o faturamento alcançou R$ 130 mil.

Outro indicador chamou a atenção da companhia. Nos primeiros cinco meses de 2026, o tíquete médio das compras presenciais ficou 40% acima do registrado no comércio eletrônico, enquanto a taxa de conversão, que representa a proporção de visitantes que efetivamente compraram, ficou próxima de 37%.

A loja também permitiu alcançar novos públicos. Segundo dados apresentados pela empresa à Exame, quatro em cada dez consumidores atendidos semanalmente na operação temporária ainda não haviam comprado produtos da Insider.

Os resultados reforçaram a importância de oferecer uma experiência presencial para uma marca que cresceu exclusivamente pela internet. Embora o comércio eletrônico permita alcançar consumidores em diferentes mercados, a loja física oferece a possibilidade de experimentar as peças, conhecer os tecidos e avaliar pessoalmente o caimento e os tamanhos antes da compra.

Próximos passos da Insider

A inauguração em São Paulo faz parte de um plano de expansão que prevê novas unidades físicas. A próxima loja permanente está prevista para o Shopping Leblon, no Rio de Janeiro, enquanto outras inaugurações estão sendo planejadas para 2027.

Apesar da mudança, a empresa não pretende abandonar o comércio eletrônico, que continua sendo o principal canal de vendas da marca. Atualmente, a operação digital recebe aproximadamente 4,3 milhões de visitas mensais e atende consumidores em mais de 50 países.

Depois de encerrar 2025 com faturamento de R$ 500 milhões, a expectativa da Insider é crescer cerca de 50% em 2026, impulsionada pela ampliação do portfólio, dos canais de venda e da distribuição.

A estratégia representa uma mudança importante para a companhia, que passa a combinar a escala conquistada no ambiente digital com a experiência presencial do varejo tradicional, buscando ampliar sua presença no mercado brasileiro de moda.